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Vorbereitung zur Kaufpreisverhandlung

Ungeheuer wichtig für den Erfolg bei Preisverhandlungen über eine Immobilie ist es, sich so gut wie möglich auf die Verhandlungsphase vorzubereiten. Doch wie bereitet man sich überhaupt optimal vor?

Grundsätzlich gilt es, so viele gute Argumente wie möglich zu sammeln, diese aufzuschreiben und nach und nach zu verinnerlichen. Dabei müssen zunächst alle relevanten Fakten über die Immobilie zusammengetragen werden, idealerweise ergänzt durch ein Gutachten eines unabhängigen Sachverständigen. Schlecht sieht es natürlich aus, wenn das Gutachten einen wesentlich höheren Wert ausweist, als Sie für die Immobilie auszugeben bereit sind. In diesem Fall sollte man das Gutachten doch lieber weglassen. Zum Finden des richtigen Preises für die Immobilie ist es außerdem wichtig, sich über das Preisniveau vor Ort - möglichst anhand von Immobilienverkäufen im selben Ort in der jüngeren Vergangenheit - zu informieren. Dies können Sie beispielsweise durch verschiedene Exposés tun, die Sie über ortsansässige Makler für andere Objekte erhalten.

Der wichtigste Faktor ist jedoch, detailliert alle Mängel, die die Wunschimmobilie aufweist, zu notieren und sich direkt Gedanken darüber zu machen, inwieweit diese Mängel für eine Reduzierung des Kaufpreises herangezogen werden können, beziehungsweise welchen Abschlag vom Kaufpreis man damit verbinden kann. Solche Mängel können beispielsweise sein:

• Eine veraltete Heizungsanlage und damit verbundene hohe Energiekosten

• Veraltete sanitäre Einrichtungen, eventuell mit Beschädigungen

• Verschmutzungen und Risse im Außenputz

• Schlechte beziehungsweise ungünstige Raumaufteilung

• Feuchtigkeitsschäden im Gebäude, vor allem im Keller

• Eventuelle Lärmbelästigungen

• Ungepflegte Außenanlagen

• Veraltete Stromleitungen, Wasser- oder Abwasserrohre

• Fenster und Türen, die veraltet sind und daher eine schlechte Wärmedämmung aufweisen

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